鞋子组市场细分（1）儿童：随着“运动健康”的口号，儿童运动 鞋这个潜力市场正在逐渐扩大。安踏主要为3~14 岁的小朋友打造健康、舒适的产品。
（2）青少年： 对新事物的接受能力强，同时对时 尚和个性有自己的追求。因此对运动鞋的款式，舒 适度等要求较高。
• 1人口总量： 2010年中国全国人口普查13.7亿， 统计局数据显示，中国人口将会继续继续保持低 速平稳增长。 • 2年龄：特步公司经过详细的市场调研，发现从 13岁到25岁这个年龄段青少年的人更热衷于对时 尚品牌的的追求，追求大胆、前卫、自由成为当 代时尚的潮流。 • 3人均收入：随着国民经济的快速发展，大大加 快了城市化进程和使得城镇居住人口大幅度上涨 从而也大大提高和改善了居民生活水平。
（1）国内市场的中高端市场的产品定位： 产品价格相对较高，适于广大的90后消费人 群和上班一族；面对国内二线品牌的竞争 （安踏、乔丹等），要注重品牌的形象和产 品的质量优势。 （2）国际市场的高端产品定位：产品价格相 当提升，与ADIDAS，耐克在品质上和服务上 形成竞争，相对较高的定位是走向国际化， 能够在国际上形成广泛的知名度和美誉。
纵然西方品牌不断的汹涌而来回力这个经典品牌却曾伴着很多中国人走过他们的年轻时期尤其是出生于80及90年代的都对回力这个品牌有着一种很特别的情感?二按年龄划分缘由一个再生再来的出发点回力把新的创意理念注入老的国产品牌中带来更多的新鲜元素让产品在保留了原有风格的基础上跟随时代的变化而发展
（1）休闲鞋：安踏休闲鞋主要包括安踏网球鞋、安 踏户外运动鞋以及安踏综合训练鞋等。从很大程度 上更能满足年轻人追求时尚的特点，也使得安踏板 鞋的销量逐日增加。 （2）篮球鞋：安踏篮球鞋采用A-CORE（磁芯）减 震技术。主要有安踏霸道系列、安踏斯科拉系列， 安踏CBA系列，安踏水泥杀手系列，安踏前锋系列 等。与国际高科技同步，在国内的运动鞋开发领域 独具特色。 （3）运动鞋：安踏运动鞋采用安踏独有的“芯技 术”， 包括安踏祥云跑鞋系列、安踏足弓跑鞋系列、 安踏超轻透气跑鞋系列等。满足该群体追求专业性 能和个性时尚色彩的特点。
• 1国际市场 • 欧美当地的鞋业市场正在发生变化，高端消费者 开始转向中低端产品，原本属于当地供货商的高端 市场份额，已经开始慢慢融合到中低端市场中，而 中低端市场份额的扩大，正好为国内品牌的进入提 供了机会。特步亦以远瞩的商业战略眼光瞄准 全球市场产品曾经远销美国、英国、日本、澳大利 亚、法国等40多个国家和地区。 • 业内人士分析。在泉州鞋企的国际化版图中， 东南亚占据着重要位置。早在三四年前，东南亚市 场已成为泉州拓展海外市场的重要地区。除了以自 主品牌在东南亚设立专卖店外，还有不少企业在东 南亚设立了工厂，投建海外生产基地。
市场细分不能放过相关类型的因素与消 费群体，康龙休闲鞋注重消费需求，满 足年轻人的需要，从而占据市场。
2001年，特步开始进入中国本土市场,短短三年用 极快的速度取得了令人惊讶的成绩,2003年销售收入 RMB6元,2004年的销售收入到达RMB8亿元,2005年将实 现销售收入RMB10亿元。特步正向体育用品行业一流强 势品牌,以及时尚运动细分领域的领导品。 • 2004年8月，特步(中国)有限公司以1620万元巨资赞 助2005年第十届全动会，成为行业中唯一一家合作伙伴。 特步的时尚品牌核心价值与个性在系统整合中开始了升 华，诉求时尚运动更高一层境界的品牌形象。在时尚界， 特步是一个运动品牌，在运动界特步又是一个时尚品牌。 • 特步的成功正是在这四项划分要素上做足了功夫。它 根据地理、人口和心理要素准确地进行了市场细分，并 分别实施了相应的战略，从而达到了企业的营销目标。
按产品质量和价格档次： （1） 高档市场：又可细分为高高市场、高中市场、高低市场 （2）中档场：又可细分中高市场、中中市场、中低市场 （3）低档市场：又可细分低高市场、地中市场、低低市场
CONVERSE秋冬全新系列，终于让男人找 到了一个可以肆意肮脏的借口。故意做脏 的帆布效果，连鞋头也脏的要命，不过， 你不得不承认，它们的确让你很有兴趣。 当然，你还可以取巧，把旧款的匡威帆布 鞋子穿脏，然后假装是新款，相信没有人 能揭穿你------------------------心理
极的，处在个人事业的初期，家庭朋友的期 望的给他们巨大压力，他们不断努力，被挤 压与没有释放空间成为内心的矛盾，丰富的 个人空间与情感交流成为他追求的生活。这 与康龙品牌主张在概念上不谋而合。 放松一下，让自已动起来。以“放松”为大 众带来新的生活思想，康龙成为他们冲向新 生活状态的坐骑。
• 2国内市场 • 随着改革开放以来，我国东南沿海地区的 经济发展水平迅速提高，为特步品牌的推广营 造了一个良好的经济环境。 • 特步的目标市场主要集中在中国东部和南部 地区的第二线和第三线城市。 • 南部地区的河南、江西、湖南及湖北省，以 及东部地区的江苏、浙江、安徽、广东及山东 省等主要地区。
白领。它的复古造型与时尚休闲对接，深受 广大青年和“嬉皮士”的喜爱，而且举行了 非正式主场之大型主题活动，包括街头涂鸦， 街头3人篮球，街舞大赛等年轻一族喜闻乐 见的活动。这一系列活动传递了匡威特立独 行的品牌个性，向消费者展示了匡威青春活 力的品牌形象。提升匡威的知名度、拓展消 费者的品牌认知。这就从人口细分，抓住了 该市场。------------------------------------人口
（1）男性：男性对运动有天生的偏好，对于运 动鞋的需求很大。目前对于男性的运动鞋市场已 趋于饱和，市场上高中低档产品都很多，竞争激 烈。回力在市场中所占份额并不大。 （2）女性：女性运动鞋市场作为一个新兴市场， 具有巨大的潜力。回力的新一轮复兴战中，将女 性市场也作为一大战略目标，推出多款符合女性 消费需求的运动鞋和休闲鞋，为女性更好的享受 运动与健康提供服务
通过市场细分，认识到匡威鞋子不能局限 于年龄水平，要适当扩大相关变量的细分 和研究，从而开拓更大的消费市场。 对于消费者多元化的需求，为其提供了市 场机会。总之，市场细分不能放过相关类 型的因素与消费群体，注重消费需求，满 足各类人群的需要，稳定市场并开拓新市 场
前哨站，国内品牌在欧美市场的空缺为回 力进入欧美市场提供了绝佳机会。回力作 为中国的国货老品牌，近几年首先是在欧 美国际市场上掀起复兴热潮的。这双中国 “臭球鞋”在欧美走的却是中高端路线， 并且作为潮流尖端在欧美市场占的份额一 直坚挺中持续扩大
1、对商品看重点的变化： 价格 设计、质量、品牌 2、对商品需求的变化： 物质需求 精神需求 3对商品品牌形象注重程度的变化 不注重 注重 4对商品购买的变化 弱 强
通过案例分析，特步对地理、人口、心理要 素的市场细分是相当成功的，不仅在这方面积累 了丰富的经验，还注入了许多自己的创新，从而 可以在中高端的产品中占有很大的竞争优势。 • 我们都知道市场的变化的，因此如果在三要 素上继续深耕细作，根据市场的变化制定出更加 正确的营销战略的话，那么就更可以在未来市场 上保持住自己的核心竞争力。
经济发展水平迅速提高，同时J9九游会官方网站，国货复兴 热潮兴起，为回力品牌的崛起与推广营造 了一个良好的经济环境。 回力在国内的市场以上海、北京两个一线 城市作为南北中心点，由沿海经济发达地 区向内地推进。回力目前在国内走的是中 低端路线; 一、按性别划分
休闲在整体上可划分为二个新主流方向：以 展示个人成功身份的休闲概念，这部分群体 主要由中产阶层的中高端群体构成，他们事 业有成，大都过而立之年，休闲成为他们交 际沟通的一种文化，这些群体多已被国际休 闲品牌占据。 另一个方向为娱乐休闲概念，以18-28岁年 轻群体为主体，娱乐休闲文化成为展示个价 值与年青的象征，有巨大的市场消费潜力， 这才是康龙未来真正的核心消费者。
（1）没有收入的青年人市场（13—20岁）：消 费基本靠父母，最典型的就是学生，他们热爱运动， 产品颜色款式讲究，易受到广告的影响，是中低档 产品的主要消费者。 （2）中低等收入的青年人市场（20—30岁）： 总数多，所占消费比例较大，容易接受新生事物， 追求名牌。对美观和舒适度要求很高，包装和广告 对其购买行为产生深刻影响。 （3）高收入的中年人市场（30—45岁）：这一 群体收入较高，比较理智，对名牌有兴趣，是中高 档产品的主要消费者。对运动鞋的质量和舒适度要 求高
经在中华大地风靡一时。片中的男女 主角自始至终都穿着匡威帆布鞋，那 印有一颗星的圆形商标曾经是无数渴 望时尚的中国青年的梦。90年代，匡 威进入中国市场。让徐静蕾作为其代 言人，徐静蕾的形象很青春很健康也 很有活力，而且人气急升，适合匡威 全明星经典帆布鞋的形象。获得消费 者的认同------------------------心理
（4）情侣鞋：如今，大多数年轻情侣都 回选择一双情侣鞋来大秀恩爱。安踏情侣鞋 在创意制作中被设计师加入了诸多爱情元素， 显得更加温馨，成为不少年轻情侣的选择。 （5）亲子鞋：如今，亲子产品也越来越 畅销。关于亲子鞋，儿童鞋的用料要比大人 的更加环保；其次，儿童鞋的设计也要符合 儿童的成长特点，因此，安踏亲子鞋得到了 广大消费者的好评。
通过市场细分，安踏鞋子对人口变数和心理变数 细分是十分成功的， 一、人口变数细分市场上，不仅局限于年龄和收 入水平，安踏要适当扩大相关变量的细分和研究， 从而开拓更大的消费市场。 二、心理变数细分市场上，消费者多元化的需求， 为安踏提供了市场机会。 总之，市场细分不能放过相关类型的因素与消费 群体，安踏运动鞋注重消费需求，满足各类人群 的需要，从而稳定占据市场。
据资料显示：体育 用品的主要购买者 年龄段在15-25岁 之间，来自李宁公 司的内部调研情况 显示有80％的篮球 运动装备的消费是 由学生贡献的，其 中既包括大学生也 包括中学生。90后 消费群的忠诚度较 高。李宁主要是青 年市场。还有一部 分中年、少部分晚 年市场
• 综上所述，在李宁面临的竞争情况下（即 前面有更高端的品牌，后面有相对低端的 品牌），李宁将面临全新的挑战，其国际 化道路值得其实期待，国内第一体育用品 品牌更是路漫漫，需要全方位的努力。
匡威采用大城市包围小城市即 大城市多开店，小城市开大店的模式 在大城市，开店成本高，且进入的品牌多， 竞争激烈，一个品牌要占领市场，只有多开店 ，让品牌深入人心 在小城市，点面租金和员工工资都便宜， 在一个好的位置开一个大店，形成旗舰的 市场态势---------------------------------地理
（1）男性：男性对运动有天生的偏好，对于运动 鞋的需求很大。目前对于男性的运动鞋市场已趋于 饱和，市场上高中低档产品都很多，竞争激烈。
（2）女性：女性对健康生活方式的理念亦在提升， 这将进一步释放出女性细分市场的巨大潜能。结合 轻量运动的特性与女性消费者的实际需求，提供符 合其运动特点的女子运动系列产品，助其享受到更 佳的运动感受